O mundo do empreendedorismo é marcado pela constante necessidade de transformação e adequação ao mercado. Diante disso, diversas ferramentas surgem o tempo todo com o objetivo de auxiliar aqueles que desejam implantar novas formas de fazer negócio, e o modelo Canvas foi idealizado para atender a esse tipo de necessidade.
Perfeito para quem tem espírito de inovação, ele é ideal no que se refere às novidades relacionadas a empreender. Você já tinha ouvido falar sobre esse modelo de negócio?
Com o objetivo de apresentá-lo a você, preparamos este texto para explicar o que é o Modelo Canvas e mostrar por que ele é bom para o seu negócio. Boa leitura!
O que é o Business Model Canvas (BMC)?
Também conhecido como “Quadro de Modelo de Negócio”, o modelo Canvas começou a ganhar maior notoriedade a partir da década de 90. A ferramenta é considerada extremamente inovadora, pois consegue transformar um plano de negócios — documento complexo, extenso e cheio de informações — em um quadro objetivo e resumido.
A base do modelo Canvas é composta pela ideia de que um negócio bem estruturado pode ser dividido em 9 blocos que representam as questões-chave para a criação/gestão de uma empresa.
- Proposta de valor: benefícios propostos pelo empreendimento;
- Segmento de clientes: público-alvo a ser atingido;
- Canais de distribuição: forma como o serviço se apresentará ao público-alvo;
- Relacionamento estabelecido com clientes: maneiras encontradas para se comunicar com os clientes e fidelizá-los;
- Fontes das receitas geradas: quais serão a fontes e a frequência com que elas serão aguardadas;
- Recursos-chave: infraestrutura necessária para desenvolver o projeto;
- Atividades-chave: tarefas primordiais ao funcionamento correto do Modelo;
- Parcerias-chave: empresas ou pessoas imprescindíveis para agregar valor aos produtos e serviços envolvidos;
- Custos referentes ao projeto/empreendimento: todas as despesas inerentes ao Modelo de Negócio.
Como ele pode ser criado e aplicado em um projeto?
Pelo fato de que o Modelo Canvas permite a visualização de todo o negócio em uma única página, quadro ou slide, é possível perceber onde e quando cada esfera do estabelecimento se encaixa com as demais.
Para criar e aplicar o modelo em uma empresa, é necessário, primeiramente, imprimir o quadro-modelo Business Model Canvas e separar folhas de blocos adesivos para cada um dos nove blocos. Entretanto, é importante destacar que, para conseguir desenvolver um modelo, você precisa conhecer minuciosamente cada detalhe do seu negócio. Assim, estude-o antes de começar.
Conhecendo profundamente o negócio, é hora de preencher o Business Model que você imprimiu. Nesse momento, o ideal é contar com a ajuda da equipe e dos sócios. Dessa maneira, haverá um maior estímulo de ideias e será possível filtrar e selecionar as melhores.
Com as melhores ideias separadas, chegou o momento de preencher as folhas adesivas e colá-las em cada quadrante de modo a facilitar a visualização do modelo global. Ao transferir as ideias para o esquema impresso, é interessante seguir a estrutura dos nove blocos na ordem em que abordamos no tópico anterior.
Quais são os outros tipos de modelos usados?
O Business Model Canvas originou outros tipos de modelos de negócio que podem ser utilizados de acordo com o perfil das empresas ou do próprio projeto que está sendo desenvolvido.
Innovation Management Canvas (IMC)
Essa adaptação tem o seu foco no delineamento de programas corporativos que visam a inovação. As áreas avaliadas são divididas em oito — estratégia, pessoa, relacionamentos, estrutura, processo, liderança, funding e cultura — e estão interligadas de forma em que o gestor possa colocar em prática ideias e projetos novos.
Lean Canvas (LC)
O Lean Canvas é considerado a melhor opção para as startups, já que auxilia o gestor a criar diversas opções de modelos de negócios. Focando nos possíveis problemas e em suas soluções, bem como em indicadores e barreiras de imitação, ele propicia uma melhor consciência do mercado, o que afeta o oferecimento dos produtos e serviços.
Project Canvas (PC)
Essa adaptação do Canvas tradicional é focada, primordialmente, no planejamento e controle da execução dos projetos. Tudo isso ocorre por meio de uma tela preenchida com os objetivos, premissas, desafios, riscos e demais fatores essenciais ao projeto.
Business Model You (BMY)
Diferentemente dos outros modelos, o BMY é mais comumente usado por aqueles que desejam planejar a sua carreira. Dessa maneira, o modelo ajuda a fazer uma verdadeira reflexão acerca dos principais pontos a serem considerados nessa trajetória, permitindo uma ampla visão das circunstâncias. Assim, fica mais fácil definir quais serão os recursos, as atividades e os parceiros ideais ao projeto.
Quais são as vantagens que o Modelo Canvas proporciona para quem o utiliza?
Além da sua excepcional vantagem de ajudar a tirar um projeto do papel, o Modelo Canvas tem, ainda, outros diversos benefícios para a organização dos empreendimentos que já estão a todo vapor. Abaixo, veja algumas dessas principais vantagens:
- Percepção da proposta de valor: ao defini-la, você consegue visualizar os motivos pelos quais os clientes pagariam pelo produto que você oferece. Ou seja, é estabelecido o que está realmente sendo entregue;
- Definição da estrutura de custos: fazer uma estruturação dos custos do projeto é crucial para definir o quanto está sendo arrecadado e gasto. A falta de um controle de custos ágil influencia, diretamente, na margem de lucro e na tomada de decisões;
- Melhoria no relacionamento com o cliente: ter um bom relacionamento com os clientes é imprescindível para a alavancagem do negócio, e com o Modelo Canvas consegue-se saber quais são os pontos a serem trabalhados para alcançar uma fidelização satisfatória;
- Facilidade de elaboração e acesso: constrói-se um quadro, cuja percepção seja simples e objetiva, que poderá ficar disposto em um mural.
Como você pôde perceber ao longo do texto, a aplicação do Modelo Canvas oferece diversas vantagens para a organização e manutenção de projetos de uma corporação. A fácil elaboração do seu método e a aplicação simplificada são diferenciais que conquistaram os empreendedores mais atentos às tendências de gestão.
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